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Pues bien, ahora debes hacerte tiempo para promocionarlo 7 días a la semana!
Tu objetivo debe ser que tu lista de suscriptores crezca mas cada día.

Recuerda que una lista de suscriptores es una lista de potenciales clientes.

Aquí encontrarás algunas sugerencias y consejos para
promocionar tu publicación e incrementar esa lista:

a) Foros de discusión

En este lugar tienes la chance de mostrar y demostrar que
eres un experto en tu área, simplemente respondiendo las
preguntas de los participantes.
Si mantienes contactos o inicias tu mismo una discusión o
tema, tendrás el reconocimiento de los demás.
El método consiste en crear buenos encabezados para los
e-mail (en la línea del asunto) y una firma atractiva al final
de los mismos.
Los foros de discusión en español mas populares son los de
Yahoo y Terra.

b) Intercambia anuncios

Escríbeles a otros publicadores de boletines relacionados con
tu producto o servicio ofreciéndoles un intercambio de anuncios.
Lo mas importante es publicar en boletines o webs que tengan
relación con el tema de tu negocio y hacer seguimiento de
dichos anuncios para ver su efectividad y considerar (o no)
seguir publicando.

c) Anuncios gratis

Hay muchos editores de boletines que brindan la opción de
publicar gratuitamente.
Simplemente, realiza una búsqueda en Internet.
Pero al igual que en el caso anterior, asegúrate que tengan un
tema relacionado. Además, ten presente que esos editores
tienen (o quieren tener) cierto prestigio y no querrán incorporar
cualquier tipo de anuncios publicitarios en sus ediciones.
En todos los casos , siempre haz un testeo de los resultados
que te brinda cada publicidad.

d) recomendar

Contacta a otros publicadores de boletines y ofréceles algo a lo
que no puedan resistirse a cambio de que recomienden tu boletín
a sus suscriptores.
Esto podría ser un anuncio gratis, un banner en alguna página
de tu website o algo de similar valor.
Hazlo con aquellos publicadores que tienen una importante lista
de suscriptores.
Tus argumentos deben convencerlos diciéndoles que sus suscriptores
valorarán la información que tu tienes para ofrecer.

e) Tu website

Si tienes un sitio web con una considerable cantidad de tráfico,
tendrás sin dudas, una fuente inagotable de suscriptores.
Pero, tu website debe ser claro acerca de lo que ofreces a cambio
de la suscripción o de la información que brindas a través de tu
boletín o revista electrónica... si no brindas detalles, habrás perdido
buena parte de potenciales clientes.
Concéntrate en los beneficios que les brindas y lo que las personas
pueden obtener al suscribirse.

f) E-books gratis

Esta estrategia nunca falla. Puedes escribir un libro electrónico
sencillo con información detallada o un manual de instrucciones o
un mini-curso.
Lo mas importante es que el tema y los contenidos del libro sean
de gran valor para las personas interesadas en tu rubro.

g) Directorios o listados de publicaciones electrónicas

Realiza una búsqueda en Internet sobre listas de boletines o
revistas electrónicas.
Hay cientos de sitios que se dedican exclusivamente a recopilar
información sobre ello.
Paso seguido, inscribe tu boletín en la mayor cantidad posible.
Elabora un anuncio con detalles sobre tu publicación y ofrece
incentivos y contenidos exclusivos.
Recuerda que el título o nombre de tu boletín debe capturar al
interesado a simple vista.

h) escribir artículos

Este es mi sistema favorito para conseguir suscriptores para mi
propio boletín. Escribir artículos te permite demostrar tus
conocimientos y tu experiencia.

Te permite también relacionarte con potenciales clientes, con tu
competencia y con otros editores de boletines.
Una vez que los tengas listos, deberás ofrecerlos gratuitamente
para que otros publicadores o administradores de websites puedan
utilizarlos en sus sitios o boletines.

Todo artículo de tu autoría debe incluir una firma al final (generalmente
llamado Resource Box) mencionando tu nombre, tu e-mail, tu
dirección web y un breve slogan o anuncio para que se suscriban
a tu boletín. 

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GERENCIA INTEGRAL CREATIVA

INTRODUCCION
Se planea en el presente artículo una visión integral de la gerencia y la gestión
desde la dimensión creativa. Se definen y se integran los diversos aspectos que
median la dinámica productiva, asumidos desde el rol de la gerencia, utilizando
estrategias y técnicas divergentes a través de un modelo creativo.
INTRODUCCION
Para cualquier proceso de desarrollo es necesaria la gestión, particularmente para
un desarrollo integral, en escenarios de cambio, convulsión, incertidumbre y crisis,
se hace necesario la gestión creativa desde la óptica de una gerencia Integral.
Gestión creativa vista como la capacidad de organización, planeación y acción, para
el logro de frutos novedosos, originales, pertinentes, y relevantes en cuanto a su
impacto y cobertura. Gerencia Integral vista como el ejercicio proyectivo del
desarrollo, a través de la orientación y acompañamiento de los actores sociales y la
organización, en cualquier escenario o campo laboral, fundamentada en un trabajo
en equipo, concebido como la acción sinérgica de espíritus convocados para el logro
de un objetivo común. Este es el planteamiento de Gestión y Gerencia, integrados
en la dimensión creativa del ser, el saber, el querer, integrados al medio para la
consecución del mejor de los desarrollos: El desarrollo Humano.
PANTEAMIENTOS
La Gerencia Integral Creativa se define como la orientación, facilitación y acompañamiento
de procesos, para la generación y desarrollo de nuevas y mejores alternativas de integración
de todas las dimensionalidades que componen el direccionamiento en una organización o
sistema, mediada por sus actores sociales, el contexto y la cultura, a través de una acción
paradirectiva1. La gerencia integral creativa se orienta a guiar los esfuerzos al logro de
objetivos trazados dentro de una visión colectiva, canalizada mediante una acción y clima
1 N.A. Acción de liderazgo centrado en la armonización de recursos, interacción con el medio
y la participación plena de los actores sociales, lider concebido como seguidor que sigue a
sus seguidores. También se considera como un liderazgo dirigido a todos los niveles de la
organización, a la gerencia de sí mismo, tanto en los cargos de dirección, como a la gerencia
de la propia actividad cotidiana o desempeño profesional de la persona.
creativo, tal que promuevan y fomenten el talento y motiven a los individuos al logro, con la
utilización plena de sus capacidades y habilidades cognitivas, afectivas, volitivas y conativas;
y por otra parte aplicadas a una acción de equipo, que como conjunto generen una memoria y
visión colectiva, en la cual la integración de habilidades y saberes configuran un efecto
multiplicador donde el conjunto ofrece un producto mayor que la suma de la producción de
las partes.
Acciones orientadas a la producción, en equilibrio con la función del desarrollo humano y
social, en sus dimensiones; afectiva, cognoscitiva, comunicativa, valoral, formativa,
productiva, lúdica y política. Afectiva, en busca de identidad, seguridad y estima;
cognoscitiva con el fortalecimiento de habilidades de pensamiento, desarrollo de formas y
estilos cognitivos, formulación y resolución de retos; para el desarrollo comunicativo, en
busca de diálogo, argumentación y entendimiento; para el desarrollo Etico-Valoral, con
fundamento en la función social y los valores; para el desarrollo productivo, orientado a la
elaboración, innovación y el logro; para el desarrollo formativo, en busca de aprendizaje
significativo, conocimiento, visión y prospectiva; para desarrollo lúdico, a través de la
posibilidad, el juego y el disfrute; y para desarrollo político en busca de clima, organización,
convivencia y equilibrio.
Desarrollo Humano, orientado por la estrategia creativa, que utiliza los métodos de
pensamiento divergente, centrados en la posibilidad y el múltiple acierto, con la apropiación
de técnicas creativas analógicas, aleatorias y antitéticas (S. De la Torre, 1982), con miras a
una transformación, dirigida al conjuro de la crisis universal mediada por el desarrollismo y la
competencia, y al logro de una mejor calidad de vida del individuo y la colectividad, en éstos
términos deberá ser un producto creativo, de la mayor novedad, pertinencia y relevancia, que
conlleve a la construcción a partir del conflicto y de la crisis, que convierta las situaciones en
oportunidad y que con su divergencia e integralidad, logre impactar al individuo, a la
organización y al medio.
Ejercicio visto desde luego en los diferentes niveles de los actos y escenarios creativos; desde
el nivel primario de la expresión, hasta los altos niveles de invención e inovación, desde la
dimensión de la vida cotidiana a los ámbitos de mayor especialidad. Así mismo desde los
niveles primarios de planeación y ordenamiento, hasta la disposición e institución de
complejos sistemas para el logro de grandes cometidos.
En este sentido de cobertura e integralidad se identifica con la concepción de Gerencia
Integral (Sallenave 1991), mediada por la cultura, la organización y la estrategia, entendiendo
por cultura, todo lo que nos implica y nos referencia, por organización, todo lo que nos
relaciona, y por estrategia, el entramado y la calidad de dichas relaciones.
El gerente integral desde esta perspectiva, debe ser gestor, organizador y estratega; conocedor
impregnado del medio y granjero de futuros, dinamizador de procesos interactivos al interior
y exterior de su núcleo, y promotor creativo en la gestación y desarrollo de ideas nuevas y
valiosas, que le permiten así mismo y al grupo humano que lo rodea la trascendencia y el
logro eficiente a través de la acción.
La gerencia de acuerdo a este planteamiento es necesario que se caracterice por un liderazgo
creativo, el cual está definido por la prospectiva del orientador que vislumbra poderes
colectivos, provoca y facilita la proyección de su equipo, y administra la construcción de
visiones y emociones comunes, convocando y provocando la reflexión permanente en la
acción, encaminada hacia la plenitud del ejercicio individual y el beneficio colectivo. En este
campo el gerente se convierte más en un constructor de emociones y creador de escenarios de
mundos posibles, que en un director o guía.
Así mismo, el gerente tiene que concebirse como un germen de cultura y organización,
caracterizado por su interés y empeño permanente, por ser ejemplo de vida, agente y promotor
de un colectivo identificable por un trabajo en equipo y por su comunicación en una dinámica
participativa y deliberante, fundamentada en el diálogo y la argumentación. También se
concibe como un facilitador y provocador de formulaciones, que parten del ejercicio de
preguntarse por sigo-mismo y por por el significado de lo que se hace.
Para completar la triada de la caracterización integral y creativa del gerente, es necesario
concebirlo además de líder y organizador, en estratega de la organización; el cual integra el
fundamento del ser y el como ser, destacado su gestión por la armonización, manejo y
dominio de la potencialidad y el quehacer individual y colectivo en creatividad; el cual
involucra la utilización plena e intencionada de las capacidades de más alto orden en la
planeación y desarrollo de las acciones, posibilidad que puede darse mediante el empleo de
activadores creativos, los cuales buscan ofrecer procesos creativos mediante guías para la
formulación y solución de problemas, y a su vez utilizan métodos alternativos basados en el
pensamiento analógico, combinatorio y crítico-reflexivo, que se materializan en la aplicación
de técnicas, Analógicas, Aleatorias y Antitéticas para la solución de problemas.
Analógicas, al utilizar el poder de la comparación como recurso, mediante la examinación de
la acción en otros procesos o eventos, o en situaciones insólitas; implica concepciones y
visiones sobre el objeto de acuerdo a situaciones distintas pero aportantes, utilizando
similaridades parciales y traspolaciones productivas. Aleatorias, dando rienda suelta al poder
de la combinación bien sea por semejanza, contiguedad o continuidad, al uso de elementos,
uniones y edificación de estructuras sin relación aparente (relaciones forzadas) ofreciendo
oportunidad al libre juego creativo 2, donde la flexibilidad y la posibilidad son sus reglas,
como puente de unión de lo conocido y lo desconocido. Antitéticas, al separar los contenidos
de los problemas para permitir explorar nuevos conceptos y paradigmas, o al desarmar, armar
y recomponer elementos, a reflexionar sobre las acciones, buscando componer con nuevos
recursos y sin prejuicios.
La segunda manera de ejercer la acción estratégica de la creatividad en la Gerencia, además
de la utilización de activadores y técnicas creativas, es el empleo de las guías creativas de
2 N.A. Concepto de juego como posibilidad abierta, lúdica y creativa, en un encuentro intra e
interpersonal, en interacción dinámica con el objeto de trabajo, mediante un encuentro libre,
sin ataduras; como lo mencionara A.Einstein en sus proposición sobre la creación del sistema
de conceptos: a través de la libertad de juego, de la asociación libre o de soñar el
pensamiento, que permite el desarrollo, logrando la comprensión que con ayuda del juego
puede tener sobre las experiencias de los sentidos.
solución de problemas, enfatizando los procesos de formulación y reformulación del
problema, la generatividad, originalidad y fluidez en la búsqueda de soluciones, y la
potencialización de las ideas solución, fortaleciendo su capacidad de permeación en los
actores y escenarios, ofreciendo espacios de amortiguación al síndrome de rechazo al cambio,
situación común en las mayoría de organizaciones.
Un aspecto que de manera significativa puede aportar a una gerencia creativa es el aprender a
planear y dirigir con el uso de diferentes modos de pensamiento, mediante el empleo de
formas y estilos cognoscitivos alternativos, dando cabida además de las estructuras
convencionales de cognición conceptual amparadas bajo las leyes de la lógica aristotélica que
utiliza los procesos de causalidad, deducción e inducción, e inclusión del proceso abductivo
como productor de nuevas sendas, es la de ofrecer espacios a formas no convencionales de
pensamiento como la cognición amorfa, es decir; el acercamiento a la comprensión de los
objetos de trabajo sin procesos intencionados de representación, con ocurrencia interna no
preformateada, utilizando como vehículo, los influjos y el saber del conocimiento no verbal
inconsciente a través del fortalecimiento de la intuición (Golberg 1983, Merlano 1989), o el
acercamiento y análisis del objeto a través de la ayuda y la visión de mundos paralelos (Max
Neef. 1986), o el aprestamiento psicodinámico, fortaleciendo la agudeza de la visión sobre las
huellas perceptivas, como en una disposición a sentir, a actuar y a pensar (Arieti 1976), en la
que la simultaneidad se funde y ocurre todo tipo de transmutación, o bien dando oportunidad
a la cognición paleológica, que obedece a una lógica primaria de comunicación, canalizada a
través del pensamiento visual y la visualización creativa, utilizando la imagen como
elemento de conocimiento y construcción del mismo mediante la imaginería.
LINEAMIENTOS GENERALES
El ser del gerente y su acción, fundamentada en la dimensión de cognitivo y lo afectivo,
y en la energía de su ser en interacción con el medio, se consignan en un resumen de
capacidades básicas de pensamiento y comportamiento gerencial, deducidas del
planteamiento integral.
Capacidad de Gestión, determinada por el liderazgo creativo, la solución creativa de
retos, la toma esencial de decisiones y la dinámica productiva en la acción.
Capacidad de Organización, definida por la participación creativa, la integración creativa,
la comunicación y la visión creativa.
Capacidad Estratégica, determinada por la planeación divergente, la implementación de
la acción, el seguimiento productivo, y la competitividad creadora.
CAPACIDAD DE GESTION:
• LIDERAZGO CREATIVO:
Fundamentado en el concepto del orientador que sigue a sus seguidores.
En el gerente como provocador, facilitador y acompañante de procesos.
En el líder como cogestor de visiones y emociones comunes.
En el liderazgo de compromiso en valores.
En el poder del ejemplo de vida y ejercicio de principios en lo cotidiano.
• RESOLUCION CREATIVA DE RETOS:
Cultura de la indagación y la reflexión para la formulación y reformulación de retos para la
solución creativa de problemas.
Cultura del logro con la utilización plena de las capacidades de pensamiento del más alto
orden y aprovechamiento potencializado de los recursos del medio.
• TOMA ESENCIAL DE DECISIONES:
Empleadas en la circunstancia y momento adecuado, minimizando el costo de oportunidad y
ofreciendo plenitud a la ventaja competitiva en cuanto iniciativa y pertinencia.
Toma de decisiones con capacidad y criterio de acierto3, estimando la solución no como una
sola respuesta y a cualquier costo, orientando la búsqueda a la opción múltiple, a la solución
alternativa, minimizando el riesgo de equivocarse con verdadero acierto y con altos grados de
precisión, dando oportunidad a la posibilidad de acierto, a las metas alternas y a senderos
emergentes.
Incorporación en la decisión de elementos intrateóricos y extrateóricos, al ofrecer la
oportunidad de decidir con las herramientas de la técnica, del indicador y el instrumento, pero
también con la cabida de la convicción interna, la intuición, el sentimiento y la reflexión.
Una toma de decisiones en armonía con el medio y los recursos, estimulando la visión de
nuevas oportunidades en las situaciones problémicas y en los retos, en la redefinición de
procesos y la multiplicación de recursos utilizando nuevas opciones desde diferentes
perspectivas.
• DINAMICA DE ACCION
A través de la iniciativa, fundamentada en el interés y la atención, fruto de la motivación
intrínseca, la confianza y la autoestima.
Flexibilidad en los procesos, determinada por la libertad de movimiento, propiciada por la
autonomía, el fomento al respeto del potencial individual, articulado a la gestión colectiva.
Con clara determinación y capacidad emprendedora, basados en el principio de la creatividad
incremental, producto del mejoramiento paso a paso, de la voluntad que se sobrepone a lo que
se presenta como inhóspito y de la determinación como complemento de la inspiración.
Con cobertura e impacto, en busca del mayor y el mejor beneficio, en el aporte de la menor
fatiga pero del mayor esfuerzo, en la búsqueda del logro individual en función del logro
colectivo, del desarrollo humano, y social.
CAPACIDAD DE ORGANIZACION:
3 N.A. Capacidad y criterio de Acierto entendido como -W.Wennis 1991- lo plantea; con el
pleno conocimiento de la diferencia entre lo acertado y el acierto, puesto que en las
organizaciones son infinidad de personas que hacen con acierto las cosas más desacertadas, y
el planteamiento de acierto frente a la solución de problemas donde se establece que la
mayoría de las organizaciónes cuando están resolviendo un problema, la mitad de las veces
están resolviendo el problema que no es, y cuando se resuelve el problema que es
generalmente lo solucionan como no debe ser.
• PARTICIPACION CREATIVA
Participación en la generación de ideas y toma de decisiones; como ponentes, como
cogestores, como acompañantes y coequiperos de un proceso.
Incorporación efectiva en procesos de planeación-acción, como corresponsables, como
beneficiarios y como coautores.
Disciplina por hábito de compromiso, en la consideración de un ser responsable de sus
propios actos, identificado con sus tareas, como respuesta a la valoración que su equipo le ha
dado como ser humano.
Copartícipe en logros y frutos; en la limitación, en la abundancia, en la justicia, en el reparto
de los beneficios, en el ejercicio de lo humano como principio y fin de toda meta productiva.
Al goce de la satisfacción de tener sus necesidades básicas suplidas, con la convicción y fe en
su desempeño y en el afecto de sus otros.
Confianza y autonomía de acción, en el convencimiento de la bondad de lo humano, en su
concepción de ser inacabado, en proceso de perfeccionamiento y mejoramiento en la propia
vivencia.
INTEGRACION CREATIVA:
Fijación de objetivos y metas comunes, respetando la individualidad, en equilibrio con los
propósitos colectivos, atendiendo la particularidad personológica, afectiva y cognitiva del
participante. Construcción de imaginarios colectivos fruto del imaginario de todos sus
componentes.
Distribución de roles y acciones a la luz de los perfiles, las habilidades, y motivaciones
individuales, dando lugar protagónico a los diferentes perfiles, oficios o ejercicios,
visualizándolos como componentes integrales de una acción colectiva.
Apoyo y ayuda mutua, mediante la solidaridad en la función de los cargos, el trabajo en
equipo, la colaboración y la complementación de habilidades individuales para el ejercicio de
las acciones.


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Cuando esté listo para referirse a alguien, les dan su enlace. Se hacerlos volver a nuestro sitio web donde pueden inscribirse o comprar nuestros productos. Su comisión será automáticamente e inmediatamente aparecerá en las estadísticas de su filial.

   
8.

      
Quiero invitar a mis amigos mediante mensajes de correo electrónico. Por favor, explique cómo insertar un código de banner en el correo electrónico.
      
Cada afiliado cuenta con una red de afiliados General a registrarse. Se puede ver en la parte superior de esta página y es algo así como
      
http://www.BigExtraCash.com/aft/YourAffiliateID.html Este enlace tiene su filial única de identificación. Cuando un cliente hace clic en el link de nuestro servidor sabe qué afiliado al que pertenece.

      
Todo lo que necesitas es el lugar de una descripción en su correo electrónico y este vínculo. Algo como esto:

      
Mi amigo, me encontré con un sitio web para hacer dinero grande en línea. No es la dirección:
      
http://www.BigExtraCash.com/aft/YourAffiliateID.html

   
9.

      
¿Con qué frecuencia se me pagará?
      
Se le pagará sus comisiones a finales de cada mes siguiente al mes en comisiones se hacen.

  
10.

      
¿Cuál es la cantidad mínima de pago?
      
pago mínimo puede ser el cambio en la sección "Mi perfil". El valor por defecto es de $ 300. Cuando pago mínimo que se llegó se le pagará sus comisiones a finales de cada mes siguiente al mes en comisiones se hacen.
      
Si no recoja el pago mínimo en el mes, entonces es simplemente laminados en el próximo mes, y los fondos de su cuenta continuará acumulando hasta que el umbral mínimo que se llegó.

  
11.

      
No sé qué hacer con los códigos de la bandera. ¿Cómo empezar con usted?
      
Si usted tiene un sitio web, página o blog, usted puede copiar y pegar código de banner en su página.
      
La forma más sencilla de agregar código banner en su página web es la apertura de su página web utilizando un editor de texto común (por ejemplo el Bloc de notas) y pegue el código en su página web.

         
1. Haga clic en el botón Inicio (en la esquina superior izquierda).

         
2. Luego haga clic sobre la promoción, a continuación, haga clic en banners y enlaces.

         
3. Elegir un título y haga clic en el botón Obtener código de banner. Usted verá un código HTML del banner seleccionado.

         
4. Haga clic dentro de este código para resaltarlo.

         
5. En el menú del navegador de Internet seleccione el comando Copiar.

         
6. Cambiar a editor de texto en el que abrió su página web y pega este código de banner en su página web (o blog).

      
Es importante que el código HTML no se modificada por el software que se utiliza para editar su página web o blog. Si es modificada banderas no se muestre correctamente o no generarán créditos para usted.

      
Puede colocar código de banner en cada página de su sitio web y sus sitios web.

  
12.

      
¿Tiene alguna restricción por país o idioma?
      
Por supuesto que no, puede estar en cualquier lugar del mundo y ejecutar nuestro programa de afiliados. No hay restricciones por país e idioma.


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CÓMO REALIZAR CON ÉXITO UNA CAMPAÑA DE E-MAIL MARKETING

CÓMO REALIZAR CON ÉXITO UNA
CAMPAÑA DE E-MAIL MARKETING
…y no ser nunca un “spammer” en el intento.
Olvídese del lenguaje publicitario y utilice el e-mail marketing como
una herramienta de promoción con todo el potencial que encierra.
Oriente sus campañas al cliente y rentabilice el empleo del
correo electrónico en su estrategia de promoción.
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1.- Introducción
Si usted aún no ha realizado una campaña de marketing mediante el
uso del correo electrónico deberá leer esta introducción con la perspectiva
de lo que nunca debería hacer, si por el contrario ha realizado una campaña
enviando cientos (o miles) de mensajes y apenas ha recibido respuesta...
considere que ha podido cometer alguno de los errores que se detallan a
continuación.
Es posible que usted crea que su campaña de e-mail marketing no
está mal, puede que piense que algo está obteniendo de ella, entonces...
¿porqué necesita enviar el mismo mensaje cada poco tiempo? ¿No cree
que si la campaña estuviese bien orientada no necesitaría repetir su
mensaje una y otra vez? En realidad debería bastar con un único mensaje
para captar a quien de verdad nos dirigimos.
Comience respondiendo con sinceridad a las siguientes cuestiones:
1.- ¿Envía publicidad o información?
2.- Su mensaje ¿pretende informar o vender?
3.- ¿Envía todo lo que cree necesario o invita al lector a visitarle?
4.- ¿Cuántas veces ha enviado lo mismo a la misma persona?
5.- ¿Incluyen los mensajes referencias a “esto no es spam”?
6.- ¿El receptor ve que el mensaje es para él o es uno más dentro de una
lista oculta?
7.- Al menos sus listas estarán ocultas ¿me equivoco?
8.- ¿Necesita guardar el anonimato?
9.- ¿Considera al e-mail marketing simplemente como un buzoneo digital?
10.- ¿Dedica tiempo a esta labor o la utiliza sólo por la cantidad de tiempo y
de trabajo que le ahorra?
11.- ¿Lleva un control de la campaña o sólo de las ventas finales?
2.- Consejos para la realización de una campaña
Vamos a ir dando respuesta a las preguntas que hemos planteado
según veamos los consejos más importantes para realizar una campaña de
e-mail marketing con garantías.
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1.- Olvídese de enviar mensajes publicitarios, a pesar de que aquellas
leyes que regulan el envío de publicidad a través del correo electrónico
hablen de incluir el término “publicidad” en el asunto del mensaje para que
el receptor pueda borrarlo sin necesidad de abrirlo, y que esto pueda darnos
pie a enviar precisamente un anuncio. Esta resultará una práctica tan inútil
como el buzoneo clásico, con la misma respuesta mínima por parte de los
receptores.
Se preguntará qué debe enviar entonces... siga leyendo estos puntos y
conocerá la respuesta.
2.- Si está enviando simple publicidad, y ésta es suficientemente buena, sin
duda su mensaje irá orientado fundamentalmente a la venta. Pero piense
que su correo llega directamente a su interlocutor en el momento en que se
dispone a pasar un rato de ocio o unas horas de trabajo frente a su
ordenador. En ese momento nadie quiere que intenten venderle nada, y tan
sólo si se trata de algo que necesita tendrá un efecto positivo en él.
La clave del mensaje está en la información, no debe intentar vender sino
informar sobre su producto o servicio. En qué beneficia a quien recibe el
mensaje, qué puede hacer por él, por qué es recomendable...
3.- Si apenas leemos la publicidad que nos llega es fácil entender que un
mensaje excesivamente largo no va a ser leído por la inmensa mayoría de
quienes lo reciban. A pesar de contener imágenes, colores o música!!
La forma más útil de informar al lector es invitarle a ampliar la
información que le enviamos visitándonos en nuestro web (no se le ocurra
invitarlo a su oficina o comercio si está a 1.000 km.) De esta forma el
mensaje es corto y se centra en lo más importante y es el propio lector
quien realiza la acción de pulsar en el enlace y visitarnos por su propia
voluntad. Hemos conseguido que nuestro mensaje “ya no sea publicidad”
sino que hemos ganado un visitante interesado en informarse (la
posterior labor de venta la realizaremos con ayuda del diseño del web)
4.- Cuando una campaña no funciona no hay forma de vendar nada ni de
obtener visitas a nuestro web o generar imagen de marca (mas bien todo lo
contrario, su marca se asocia a que nos “bombardea” con publicidad) Esto
le obliga a enviar el mismo mensaje una vez tras otra a las mismas
personas... que terminan aburridas y que nunca le comprarán nada!!!
Al menos debería darse cuenta de que quizás cambiando el mensaje o los
receptores podría mejorar su campaña.
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Su problema es que no conoce a las personas a las que se dirige, cómo va
a convencer a alguien de las bondades de su producto o servicio si no se ha
preocupado por saber quién es. La primera acción que debe realizar en
una campaña de e-mail marketing es segmentar a quienes recibirán sus
comunicaciones. Usted deberá estar seguro de que realmente les interesa
lo que usted quiere venderles, puede que no deseen comprarlo pero no les
molestará la información recibida. Quién sabe si en un futuro...
5.- Ya ha visto que no se trata de enviar publicidad a cuantas más personas
mejor sino de enviar información a quien sabemos que pueda interesarle
para, de esta forma, aumentar los ratios de respuesta a nuestra campaña.
Por eso no necesitamos “justificar” el envío de la publicidad en el propio
mensaje con textos de “esto no es spam por tal o cual...” Un mensaje
informativo de valor para quien lo recibe nunca será considerado spam.
6.- Si trabaja su campaña de esta forma no necesita utilizar grandes lista
anónimas en las que cada receptor “es uno más”, sino que verá su propio
nombre y dirección de correo en el mensaje. Si va a informarle de las
ventajas de su propuesta comercial para él es evidente que deberá
demostrarle que al menos le conoce mínimamente (nombre de la empresa,
actividad comercial, etc.)
Imagine que usted vende “tijeras para podar” y le dan a escoger entre estos
dos grupos de personas para promocionar su producto:
- Convención de aficionados a la “jardinería” (asistencia 250 personas)
- Espectadores de un partido de fútbol (asistencia 25.000 personas)
¿Ha elegido ya? En Internet podemos seleccionar el público objetivo para
anunciar nuestro producto sólo entre aquellos a los que les interesa frente
a otros medios de masas en los que voceamos nuestro producto a la espera
de que los interesados nos escuchen. Imagino que escogió la primera
opción ¿no?
7.- Si es usted mismo quien gestiona la lista de correo que emplea para el
envío de información, sobre todo si está enviando un boletín (newsletter) a
sus clientes de forma periódica, existe un punto que debe conocer. Es
conveniente que envíe los mensajes en una lista oculta, es decir, sabemos
que no es necesario enviar los mensajes uno a uno pues la opción CC
(carbon copy) del programa de correo envía el mismo mensaje a cuantas
direcciones incluyamos, con el consiguiente ahorro en tiempo y dinero para
usted. Sin embargo con esta opción todos los receptores del mensaje
pueden ver las direcciones del resto, para evitar esto se emplea la opción
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CCO (similar a la anterior pero oculta) De esta manera nadie puede saber
cuántos son los receptores del mensaje ni sus identidades.
Ya que hablamos de listas es un buen momento para recordarle la utilidad
de alquilar listas segmentadas para sus campañas de e-mail marketing.
Se trata de direcciones de correo de personas que han dado su
consentimiento para recibir mensajes publicitarios, es más, conocemos en
cada caso el tema sobre el que les interesaría recibirla. Indudablemente si
de lo que se trata es de maximizar la rentabilidad del envío de los mensajes
esta es una forma de saber que quien va a recibirlo puede ser un potencial
cliente, sin olvidarnos de que ha dado su consentimiento previo al
administrador de esa lista para recibir los mensajes. En este caso no se
trata de un servicio gratuito pero su utilización en determinadas ocasiones
puede ser muy rentable.
8.- Evite el anonimato en sus envíos, si está cumpliendo con todas las
normas y su intención es mantener lazos comerciales con su interlocutor
deberá incluir su identidad completa. No sólo deben figurar sus datos o los
de su empresa en el mensaje de correo sino que incluirá también un enlace
hacia su web o alguna otra forma de ampliar la información suministrada.
9.- Después de todos estos puntos que estamos viendo espero que no crea
que una campaña de e-mail marketing es un simple “buzoneo digital”
pues ni pretendemos llegar a cuantas más personas mejor ni enviaremos un
mensaje publicitario de invitación a la compra. Recuerde que el mensaje es
informativo, personalizado y que podemos controlar quién es su receptor.
Bien realizado su rentabilidad es muy superior al sencillo buzoneo.
10.- Pero nada lograremos con una campaña de e-mail marketing si no se le
dedica el tiempo necesario. Precisamente es por el ahorro, en tiempo y
dinero, que se emplea esta técnica de promoción, sin embargo, si ésta es
su única motivación está cometiendo un error.
Enviar un correo electrónico es mucho más barato que hacerlo vía correo
postal y, evidentemente, si usamos una lista podemos enviar cientos de
mensajes por el precio de uno y ahorrar una gran cantidad de tiempo. Bien,
esto es cierto pero ¿qué ganamos si no obtenemos nada en esa campaña?
Si no dedicamos un tiempo previo al análisis y planteamiento de la
campaña (desarrollo del mensaje, búsqueda de contactos realmente
interesados, etc...) tal y como hemos visto hasta ahora es posible que, por
mucho ahorro que pensemos estamos consiguiendo, la rentabilidad de la
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campaña sea baja (o incluso negativa si caemos en alguno de los errores
del spam)

E-mail Marketing

A lo largo de este libro vamos a tratar el E-mail Marketing desde el
punto de vista de la estrategia de captación y adquisición de nuevos
clientes, tratando de mostrar cómo una campaña realizada en condiciones
es una efectiva manera de estrechar el contacto con nuestros clientes.
El objetivo final será mostrar la gran diferencia entre las masivas e inútiles
campañas de envío de “correo basura” (spam), que hoy en día llenan
nuestros buzones, y una buena utilización del correo electrónico para evitar
espantar (o “spamtar”) a sus clientes.
El E-mail Marketing es, sin ninguna duda, la herramienta número uno para
la promoción, fidelización y venta en Internet. Conocer sus posibilidades y
saber emplearlo de forma correcta es, por lo tanto, un factor clave para
quien desee desarrollar su actividad económica a través de la Red.
Vamos a tratar de ilustrar la importancia del correo electrónico en la
actualidad y la necesidad de realizar campañas totalmente diferenciadas de
lo que conocemos como “spam” mediante los resultados de tres recientes
estudios:
i. De acuerdo a la información publicada por la consultora
estadounidense IDC, en el año 2006 el número total de mensajes de
correo electrónico enviados diariamente superará los 60.000 millones
en todo el mundo, doblando los 31.000 millones correspondientes al
año 2002.
ii. El 88% de las compras se realizan como "consecuencia directa" de
haber recibido un correo electrónico promocional previo permiso, lo
que supone un 61% más que el año anterior, según un estudio
realizado por Netthink Carat en colaboración con Terra.
iii. Según un reciente estudio de MessageLabs, un 17% de los 61
millones de correos electrónicos analizados eran propaganda
comercial no solicitada, aunque en lugares como los EEUU ya
supera el 58% del correo recibido en las pequeñas empresas.
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El libro está dividido en dos partes diferenciadas correspondientes a dos
informes previos publicados y que ahora, revisados y actualizados, se
fusionan en un único libro.
En la primera “CÓMO REALIZAR CON ÉXITO UNA CAMPAÑA DE E-MAIL
MARKETING” se analiza el desarrollo de una campaña de e-mail marketing
con el objetivo de interesar a nuestros potenciales clientes en lugar de
molestarlos con envíos sin interés y a destiempo.
En la segunda “RENTABILICE SUS CAMPAÑAS DE E-MAIL MARKETING”
se trata el tema de la inutilidad del spam y las características del marketing
de permiso, las campañas estándar y los envíos masivos. Incluye la “Guía
del e-mail marketing” de la Asociación de Marketing Directo, The Direct
Marketing Association www.the-dma.org (The DMA)
El material que aquí les presentamos puede servir como introducción al
apasionante mundo del e-mail marketing, aclarando conceptos y sentando
las bases para un posterior estudio más profundo, si lo desea, del tema.
Aviso Importante: Las legislaciones actuales en algunos países ya hacen
referencia al envío de e-mails no solicitados. Por ello deberá tener en
cuenta cuál es la legislación de su país antes de realizar cualquier tipo de
envío masivo de correo electrónico.

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